C.A. prévisionnel e-commerce

[sonieva]

Bonjour,

j'ai beaucoup de mal à déterminer un C.A. prévisionnel pour un site e-commerce (pure player), mon panier moyen est de 50€...
Est-ce qu'il faut compter d'une manière générale six mois pour commencer à vendre ?

J'ai effectué l'étude de marché du secteur concerné (80 sites) et impossible de faire une moyenne quand à l'apport initial et le C.A. qu'ils génèrent, cela va du bilan négatif au bilan ++. Et surtout je n'ai pas les chiffres de la 1ère année.

Etant donné que je vais demander une subvention et qu'il s'agira ensuite de mon tableau de bord j'ai besoin d'une estimation "réaliste", d''une expérience vécue

merci pour votre aide précieuse

[Shain]

C'est une vraie problématique chez beaucoup de e-commerçants qui démarrent !

Difficile de te répondre précisément car il y a beaucoup trop de variables qui rentrent en compte dans l'élaboration d'un prévisionnel e-commerce :

- budget pub de démrrage
- plateforme technique utilisée et son impact sur le référencement
- secteur d'activité (et la concurrence)
- positionnement en terme de prix
- ...

Mon conseil c'est de se faire accompagner, si c'est possible, par un expert du e-commerce qui saura t'aider à cadrer le projet en terme de budget. L'idée est de déterminer un objectif de vente, de déterminer le budget nécessaire pour y arriver (notamment le budget promo) et d'ajuster ensuite.

Pour le taux de transformation, partir avec un taux de transformation assez faible et prévoir un budget "amélioration du site" pour pouvoir ensuite modifier le site suivant les retours de clients et donc améliorer le taux de transo.

J'aimerai un jour avoir le temps de rédiger un article sur le sujet pour donner les premières pistes aux e-commerçant qui démarrent ...

[sonieva]

oui prend le temps

j'ai eu un bon contact au salon e-marketing, j'attends sa proposition il est consultant en solutions internet chez WSI...

[ach]

En plus de ce qui a été justement dit, il faut considérer que le CA n'est pas une variable suffisante, la marge est importante également car c'est d'elle que découlera la rentabilité de votre boutique.
Faire 400K€ de CA pour 2K€ de marge nette est-ce une bonne opération ?

Pour compléter votre analyse : http://simple.devue.org/1245/e-commerce-10-points-avant-de-demarrer/

Alex.